Manifeste
Ventes Agile

Création d'un Manifeste Agile pour les Ventes

Manifeste Ventes Agile

The Business Agility HUB, une communauté d'agilistes et de praticiens -
La vente est une transaction basée sur l'échange de valeur, nous découvrons comment mieux vendre par la pratique et en aidant les autres à le faire. Ces expériences nous ont amenés à valoriser :

Valeurs

#1 Les besoins des client.e.s plutôt que le processus de présentation "Rincer et répéter"

Centré sur les personnes, centré sur les client.e.s


#2 Toujours créer de la valeur plutôt que de "Toujours conclure"

Focus sur la valeur, réduction du gaspillage


#3 L'engagement itératif et interfonctionnel avec les client.e.s plutôt que la négociation de contrats

Collaborer, accueillir les commentaires


#4 L'adaptabilité plutôt que la prescription

Flexibilité, adaptation au changement


#5 L'introspection courageuse et la responsabilité personnelle plutôt que blâmer et/ou trouver un.e coupable

Autonomie, apprentissage continu, rigueur


#6 La transparence plutôt que le secret

Culture, sécurité psychologique, ouverture

Principes

1. Les bonnes ventes exigent un alignement étroit, une transparence et des interactions de qualité avec les clients internes et externes

2. Adopter et répondre au changement afin d'améliorer la valeur pour les client.e.s

3. Par une écoute active, proposer une solution uniquement à un niveau suffisant pour assurer l'efficacité et la satisfaction des client.e.s, poursuivre la vente en fonction des besoins émergents

4. Collaboration fréquente entre les équipes interfonctionnelles et les clients

5. Nourrir et soutenir la motivation et les capacités des personnes et de l'équipe, les aider à construire l'environnement dont ils ont besoin et leur faire confiance pour accomplir le travail

6. La conversation en face à face est la meilleure forme d'échange de valeur

7. La satisfaction et la fidélité des client.e.s sont les plus importantes mesures du progrès

8. Un échange de valeur durable, capable de maintenir un rythme de travail convenu mutuellement

9. Attention permanente à l'excellence des solutions de vente, pratiques de ventes responsables et éthiques

10. S'efforcer à trouver des solutions simples mais reconnaître quand seule la "complexité résoudra la complexité"

11. Aider à construire et soutenir des réseaux d'équipes autonomes, autoorganisées et collaboratives

12. Favoriser l'épanouissement personnel, tirer les leçons des succès et des échecs, développer ses propres forces, accueillir et intégrer les différentes forces de l'équipe et des client.e.s


En développement

Décidons ensemble !

The Business Agility HUB


Inspirations

Agile Development Manifesto
Agile Marketing Manifesto
Agile HR Manifesto
Declaration of Interdependence

Creative Commons

GRATUIT !
Utilisation gratuite ! Cette licence exige que les réutilisateurs donnent crédit aux créateurs. Elle autorise les réutilisateurs à copier et distribuer le matériel sur n'importe quel support ou format, sous forme non adaptée uniquement, même à des fins commerciales.

Agile Sales Manifesto par Thomas Hormaza Dow et Christophe Martinot (2021) licence sous Attribution-NoDerivatives 4.0 International

Manifeste Sprint Nouvelles

manifeste ventes agile sprint
Sprints et Progrès

Par : Admin

Sprint 1

2022 - Révision des valeurs et élaboration des principes avec Business Agility HUB.

Bienvenue aux commentaires ! Contactez nous pour participer au Sprint 1.

Joignez-vous à nous !

Sprint 0

Mar 10, 2021 - Sprint 0 débuta comme projet de recherche "Crowdsourced Creation of an Agile Sales Manifesto" .

Suivre le lien